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本当に指名が増えた！モバイル名刺《マイカ》 株式会社メディア4u

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大流行りの共同購入クーポン。そのサービスを提供する事業者も竹の子のように増えています。
しかし、この手法、採用するお店は、その効能とデメリットを理解しておかなければなりません。共同購入クーポン手法は、フラッシュマーケティングといわれるように「瞬発力」「爆発力」が売りです。
ただ、麻薬のようなものでこの手法をずーっと続けるわけにはいきません。利益を削った‘捨て身の手法’の後には、そこで来店していただいた新規客をリピートさせることが重要になります。成功店は、この手法の使い方を知っています。来店したお客様の６割をメール会員にしてしまうのです。

なぜメール会員獲得、メールマーケティングに取り組むかといえば「リピーター、得意客」がその将来どれだけ利益貢献をしてくれるかを知ってるからです。メール会員という財産にし、しっかりとマメにメルマガやクーポンメール、キャンペーンメールを送る。それだけでお店の顧客構造は変わってき
ます。メール会員へのメール配信は「自社媒体」「自社メディア」ですから劇的に安いコストでPR、販促が出来ます。それもいつでも好きな時に、すぐに広告、PRが打てるのです。流行りの共同購入クーポンも一種の広告手法です。同様に、クーポン雑誌やフリーペーパー等も高いコストがかかります。しかし自社のメール会員にはあまりコストがかからない。ここを上手に使いわけているお店が成功しているのです。

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価格は189万円からとプリウスよりもかなり安いわけですが、燃費はプリウスの勝ち。ブランド力も定着しているプリウスにどこまで追いつけるか！？
スタイリングは好きですけどね。未来的で、ホンダは今年の自動車メーカーの中で唯一営業黒字だったわけですが、、。自動2輪（バイク）が、この世界的な不況、市場縮小の中でこのように効いてくるとは思わなかったわけですよね。きっとホンダ首脳陣も、、。

ところで今年は、このホンダのインサイト、トヨタプリウスのモデルチェンジ、と。結構、大きな広告投下がされるということで、テレビ局など媒体や広告代理店は期待してたというのですが。

うーん、この状況では期待通りにはいかないでしょうね。


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※三重県いなべ市のせいじニュース

日経産業新聞で、JADRI（日本自動車流通研究会）の取り組みが記事になっていた。
JADRIは、カーセブンやガリバーインターナショナル、ハナテン等の国内大手中古車事業者が参画している有限責任中間法人である。
中古車事業者は、小売・販売事業にしても、車買取事業にしてもそのマーケティングコストの低減が緊急課題になっている。車買取にあたっては、一括査定サイトからの査定リストを購入して買取交渉を行なうのが主力の販促活動であるが、実際このリスト単価が高くては、利益体質は悪くなる。特に利益率が薄くなっている状況では、こういったマーケティングコストは徹底して下げていきたい、ということになる。

JADRIでは一括査定サイト「一括査定.com」を直接運営するだけでなく、他の一括査定メディアより専属一括購入を行なうことで現在のべ配信数で16,000件とほぼ国内最大規模の一括査定メディア事業になっている。原価按分型で、かかったコストを各社で割っていくので、参画会社が増えればその分リスト単価も下がる。現在は1,200円〜1,300円/件であるが、2009年末には参画会社を今の6倍、延べ配信数60,000件程にして、単価を800円ぐらいまで下げたい、との方針を明らかにしている。
年末には、メーカー系販社の日産プリンス兵庫も参画した。話しは少しずれるが、1月20日に函館三菱自動車販売が破産した。メーカーも救ってくれないのである。かつてはメーカーの支援やメーカー主導の統合なども含め、セーフティネットはすくなくともあったはず。しかし、今はそのメーカーも販売台数6割という悲惨な状況でその余力も無いのが実情だ。
JADRIへの日産プリンス兵庫さんの参画も時代を象徴しているといえる。6割経済に備え、広告販促などのマーケティングコストを抑える業界としての取り組みは、非常に興味ふかい。


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さきの朝刊に　広島市の商工会議所が、世界同時不況により、経営が悪化しているマツダを下支えするため、主要企業が、９１６台のマツダ車の購入を決めたとあった。

携帯電話ショップ店頭等、「顧客接点」を活かし、携帯コンテンツ事業者（CP)へのサイト入会登録を促すリアルアフィリエイトが多くなっている。
この背景には、既にウェブ上でのアフィリエイトでは“質のいいユーザー”を採りきった感があり、これからは、ウェブでのアフィリエイトではどうしても取り込めないユーザー層を獲得する手法が必要になっていることがあると考えられる。

また、このリアルアフィリエイトが、特に携帯電話ショップで特に多くなっているのは、携帯電話の普及率が高くなり、ショップ自体が新規契約客がほぼ取れなくなっており、新しい収益源の確保をしなきゃいけないこと。その内事情に対し、実際携帯ショップの立場、特徴を生かし、店員による丁寧な説明とアシストによって、リテラシーがあまり高くない層へも納得させて登録促進できるところが有り、サイト運営者、来店ユーザー、そして携帯ショップの３者がそれぞれメリットを享受できるような構図が生まれているから、という感じか。

しかし、今後はリアルアフィリエイトはもっと場所やユーザー接点を目指して伸びてくるであろう。ウェブ上は無限のスペースがある一方、ウェブではどうしても取り込めない層がいることも事実で、携帯コンテンツサイトや携帯Eショップへの取り込みにあたって「逆にリアルなスペースに求めていく」ことが求められている。



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